در کل مشتریان ایرانی به ۱۶ دسته تقسیم میشوند یا به عبارت دیگر ما ۱۶ رفتار مختلف برای تصمیم گیری به خرید در ایران داریم!
یکی فقط قیمت میگیرد و بعد غیب می شود!
یکی از شما می پرسد و از دیگری میخرد!
یکی همان لحظه اول بدون چانه زدن میخرد!
یکی دیگر…
اگر انواع مشتری (چه حضوری و چه آنلاین) را بشناسید و بدانید قصد هر کدام از این رفتارها چیست و در نهایت چگونه تصمیم میگیرد که از شما خرید کند، دیگر آزمون و خطا نخواهید کرد و در مقابل هر کدام، رفتاری که منجر به خرید می شود را انتخاب کرده و فروش را قطعی میکنید، اینطور آمار فروشتان بالا می رود!
در این دوره با ۱۶ دسته مشتری ایرانی آشنا می شوید و میفهمید در سر هر کدام چه می گذرد…
از همه جالبتر: نوع رفتار خود در هنگام خرید را پیدا میکنیدو هیجان زده می شوید!
هم مشتری شناسی و هم خود شناسی!
در این دوره با چه کسانی آشنا می شوید؟
- مشتری موج سوار، کسی که فقط بخشی از خدمات و محصولات شما را میخواهد و کل محصول به دردش نمی خورد
- مشتری بوکسور، کسی که از در دعواو تحقیر و عیب کالا و خدمات را گرفتن وارد می شود،اما مشتری خوبیست
- مشتری فوتبالیست، کسی که برای یک خرید ساده از یک تیم مشورت میگیرد
- مشتری شطرنج باز، کسی که فقط سوال دارد و اطلاعات می خواهد
- مشتری کشتی گیر، کسی که برای هر چیزی تضمین می خواهد
- مشتری دونده، کسی که میداند چه میخواهد و توضیح لازم ندارد
- مشتری سوارکار، کسی که خودش یا یکی از نزدیکانشان، بزرگترین وارد کننده-تولید کننده-ارایه دهنده همین محصول و خدمات ماست، اما نمی دانیم چرا سراغ ما آمده!
- و ۹ مدل مشتری دیگر…
گاهی اوقات مشتری ما ترکیبی از چند قالب را دارد که ما هم ترکیبی از چند رفتار را نشان میدهیم!
همه خریدارند، اگر بدانی چطور رفتار کنی…
۸ روز با هم هستیم، تا ۱۶ نوع مشتری ایرانی و اصول فروش به آنها را بشناسی!
۱۶ نفری که شناخت آنها، درآمدت را میسازد!
استخراج این ۱۶ تیپ نتیجه سالها تجربه فروش و تایید مکرر فروشندگان حرفه ایست!
در طول این دوره شما روزانه یک پادکست (فایل صوتی) جمعا ۸ پادکست ۱۱ الی ۱۶ دقیقه ای دریافت میکنید که در هر فایل دو تیپ مشتری بررسی شده است
بعد از شناخت این تیپ ها فروش آسانتری را تجربه خواهید کرد…
این دوره تماما غیر حضوریست و فایل ها از طریق پنل کاربری شما در همین وبسایت به دست شما میرسد!
این دوره تکلیف ندارد اما هر لحظه باید مطالب را در ذهن خود مرور کنید که ثانیه ای از یادتان نرود!
همین حالا برای ثبت نام اقدام کن و مشتریانت را بهتر بشناس…
مدرس دوره:
علیرضا سخنوران
که حتی اگر لحظه ای با مبحث فروش در گیر بوده اید، احتمالا اسم او به گوشتان خورده است!
اما درباره علیرضا سخنوران یکی از بهترین اساتید فروش کشور و مدرس کارگاه:
- رفتارشناس و مدرس ارتباطات
- مدرس دوره‌های تخصصی فن بیان و سخنرانی برای سازمانها و ارگانهای دولتی و خصوصی
- مدرس اصول فروش و طراح تیم فروش برای اکثر برند های معتبر داخلی
- مبتکر آموزش به شیوه کپسولی (تاثیر فوری تاکتیک‌ها حین آموزش)
- خالق دوره‌های آموزشی فرماندهی مغز به سبک MP – کماندو MP و MP: Golden Line
- عضو هیئت علمی پایگاه “گزارش نویس”
- مشاور کسب و کارهای طراز اول کشور
همین حالا برای ثبت نام اقدام کن و مشتریانت را بهتر بشناس…
موارد مرتبط
نظرات
برای فرستادن دیدگاه، باید وارد شده باشید.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.